职场小聪明

布鲁斯·布埃诺·德·梅斯奎塔（bruce bueno de mesquita）和阿拉斯泰尔·史密斯（Alastair Smith）在他们的着作《独裁者手册》（the dictator’s handbook）中提出了一个引人深思的政治理论：权力的维系本质上是依靠一套精心设计的激励和控制机制。虽然这本书主要聚焦于政治权力的运作，但其理论同样适用于企业和职场中的权力结构。

在职场中，管理者、领导者和基层员工形成了类似政治环境中的权力网络。通过《独裁者手册》的视角，我们可以更清晰地理解职场中权力的来源、维系方式以及不同角色的行为动机。

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一、独裁者手册的核心理论：权力的三要素

梅斯奎塔和史密斯将权力维系的核心归纳为三大要素：

1. 名义支持者（the Interchangeables）

? 这些人是理论上有权投票、选择或支持领导的人群。在职场中，他们类似于广大的普通员工。

? 尽管他们人数众多，但对权力的实际影响有限，只有在集体行动或危机时才可能发挥作用。

2. 必要支持者（the Influentials）

? 这是实际有影响力的人群，通常包括中层管理者、核心团队成员或股东。他们的支持是领导者维系权力的关键。

? 在职场中，他们扮演了承上启下的角色，是信息和资源的中转者。

3. 核心支持者（the Essentials）

? 这些是最核心的权力基础。在政治中，他们可能是军队高层、财阀或党内高层；在职场中，他们通常是直接控制资源和决策的高管、部门负责人或关键技术人员。

领导者通过平衡这三类支持者的利益来维持权力，而职场中的管理者同样需要在不同层级之间进行权力的分配和维系。

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二、职场中的权力维系策略

梅斯奎塔在书中提到，权力的维持主要依靠资源的分配和激励的调控。将这些策略映射到职场，可以发现一些常见的管理手法。

1. 奖励核心支持者：资源分配的优先级

在职场中，高层管理者往往将资源、奖金、晋升机会优先分配给核心支持者。

? 表现形式：

? 核心团队成员获得高额绩效奖金和更多晋升机会。

? 关键岗位的人员享有更多的培训和资源支持。

? 目的：

? 维系忠诚度，确保核心支持者不会被竞争对手挖走。

? 强化管理层的稳定性。

2. 控制必要支持者：分化与拉拢

必要支持者在职场中拥有较大的话语权，因此管理者会通过多种方式平衡他们的利益。

? 表现形式：

? 中层管理者之间的适度竞争，避免形成权力过大的“山头”。

? 定期的轮岗和职位调动，防止个人积累过多权力。

? 目的：

? 分散潜在的权力威胁，确保最终决策权牢牢掌握在高层手中。

3. 忽视名义支持者：合理化资源限制

普通员工虽然人数众多，但对权力的直接威胁有限。因此，高层往往会将他们的利益放在次要位置。

? 表现形式：

? 员工的涨薪幅度有限，福利调整通常倾向于短期激励。

? 大规模裁员或结构调整时，普通员工的发言权几乎为零。

? 目的：

? 通过控制成本、优化资源配置，确保核心支持者的利益不受影响。

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三、职场权力斗争的典型场景分析

基于独裁者手册的逻辑，我们可以分析职场中一些常见的权力斗争场景。

1. 新领导上任：清洗与重组

? 目的：新领导往往需要建立自己的核心支持者网络，以巩固权力。

? 手段：通过裁员、岗位调整或绩效考核，削弱前任领导的旧部。

? 应对策略：中层管理者需要迅速表明忠诚，或者展示自身的不可替代性。

2. 项目资源争夺：联盟与博弈

? 目的：不同部门为了争取有限的资源和预算，形成临时联盟。

? 手段：通过数