职场小聪明

惑太大，人会倾向于做出短期最优选择（即背叛）。因此，要让下属看到**“长期忠诚的收益远远高于短期背叛”，最直接的方法就是设计延迟满足机制**。

策略：

?\t股权激励：让核心成员持有公司股份，让他们明白“离开=失去未来收益”。

?\t分阶段奖励：例如，3年内每年递增绩效奖金，工作满5年给予高额分红。

?\t晋升路径清晰化：确保长期留下来的员工能看到自己的成长路径。

示例：

如果A员工跳槽，他会立即获得30%的薪资增长；但如果他留下，每年都能得到10%的薪资增长，并在3年后获得股权激励。那么，让A留下的核心策略，就是让他感受到长期忠诚的收益大于短期跳槽的收益。

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2. 提高背叛的成本，让离开不划算

阿德勒认为，人的行为是目的驱动的。如果背叛的成本太低，下属很容易被外部机会吸引。因此，我们需要提高背叛的代价，让下属觉得“背叛的成本高于留下的收益”。

策略：

?\t竞业协议：限制核心人员在离职后一定时间内不得加入竞争对手公司。

?\t长期项目绑定：让员工负责长周期项目，形成责任感，让他们在项目完成前不愿离开。

?\t企业文化影响：如果员工在公司内积累了深厚的人际关系，他会更倾向于留下，而不是冒险跳槽去陌生环境。

示例：

如果一个销售主管跳槽，他可能会带走客户资源。但如果公司设定了客户分配规则，让客户归公司所有，而不是销售个人维护，那么他离职后很难带走客户，这样就会降低背叛的可能性。

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3. 让下属觉得自己是“利益共同体”

阿德勒心理学强调“社会兴趣”（Social Interest），即个体对群体的归属感和责任感。如果下属认为自己是企业的一部分，而不是“被剥削者”，他们更愿意主动维护组织的利益。

策略：

?\t共创文化：让下属参与公司决策，让他们觉得自己是公司的一部分，而不是被动执行者。

?\t收益共享：确保公司的增长能带来员工的收入提升，而不是只有老板赚得更多。

?\t团队荣誉感：构建“团队=个人成功”的价值观，例如，让团队业绩决定每个成员的收益，而不是单独考核个人。

示例：

如果一家公司让员工参与利润分配，每月提供透明的财务数据，让员工清楚公司盈利多少，他们就会更有动力去推动公司的增长，而不是想着如何跳槽。

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二、避免“短期剥削，长期损失”的误区

在一些公司，领导者会试图短期剥削员工，而忽视长期关系的建立，最终导致员工大规模流失。这种做法通常表现为：

短期高压管理：不断压榨员工的工作量，而不给予相应回报。

承诺不兑现：答应的加薪、晋升长期拖延，导致员工失去信任。

过度依赖情感管理：用“公司是你的家”来让员工无偿加班，但从不提供真正的经济回报。

这种策略在短期内可能奏效，但从长期来看，员工迟早会发现**“领导不可信”**，并最终选择背叛。

正确做法：

?\t短期内给予合理激励，长期提供增长空间，让员工看到“未来更有价值”。

?\t兑现承诺，建立信任，让员工相信公司是值得长期投入的。

?\t合理平衡情感与利益，不能只靠情感管理，也不能让利益分配失衡。

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三、构建“纳什均衡”：让每个人都认为忠诚是最佳策略

在博弈论中，纳什均衡是指在一个博弈环境中，所有参与者都选择了最优策略，并且没有人愿意单方面改变自己的选择。

如何让下属的最佳策略是“忠诚”？

1.\t确保每个成员的“忠诚收益” ＞ “背叛收益”

?\t例如，设计阶梯式奖励，让员工的薪资、奖金、股权随着时间递增。

?\t让“忠诚”的收益最大化，让“背叛”的收益最小化。

2.\t构建信任体系，让员工相信公司值得长期投入

?\t兑现承诺，不让员工感到被骗。

?\t保持团