桌上摆着精致的菜肴,但显然无人真正在意美食。气氛有些凝重。
郑董事长轻轻转动着手中的红酒杯,打破了沉默,声音不高,却带着久居上位的威严:“姜凌霜这个小姑娘,不简单啊。上市,并购,搞研发中心,还要跟保险公司勾连……步子迈得太大,也不怕扯着。”
何总呵呵一笑,夹了块海参,语气却有些发冷:“年轻人嘛,有冲劲是好事。可也得懂规矩不是?她那个‘元源’,吹得神乎其神,什么香菇多糖,什么提升免疫,不就是个高级点的营养品?定价那么高,抢了我们多少市场份额?现在倒好,成了行业标杆了,我们这些老家伙,倒成了跟不上时代的了。”
陈总推了推眼镜,慢条斯理地开口:“资本市场就吃她这一套。‘科技故事’、‘健康风口’、‘女性创业者标杆’,概念包装得漂亮,股价自然水涨船高。不过,花无百日红。她这套打法,根基并不稳。”
“哦?陈总有高见?” 郑董事长抬眼看向他。
“高见谈不上。”陈总放下筷子,拿起餐巾擦了擦嘴角,动作优雅,“我研究过她的招股书和财报。第一,她的业绩高度依赖‘元源’单一系列,抗风险能力存疑。第二,她并购‘天泽生物’,看起来是完善产业链,但整合需要时间,投入巨大,短期内是财务拖累。第三,她扩张太快,从生产到研发到渠道再到所谓‘生态’,摊子铺得太大,管理能不能跟上?人才储备够不够?这都是问题。第四,也是最重要的一点,”他顿了顿,镜片后的目光闪过一丝精光,“她太‘干净’了。一个企业,尤其是一个快速崛起、动了太多人奶酪的企业,太‘干净’,有时候反而是最大的弱点。”
郑董事长若有所思:“你的意思是……”
“木秀于林,风必摧之。”陈总淡淡道,“她现在站在聚光灯下,一点瑕疵都会被放大。我们不需要做什么违法乱纪的事,只需要……让该起风的时候,起风;让该被看到的东西,被看到。”
何总来了兴趣:“具体怎么说?”
陈总身体微微前倾,声音压得更低:“几个方面。第一,标准与合规。她不是标榜‘制药标准’吗?那就用最严格的标准去‘审视’她。原料溯源是否百分百清晰?生产环节有无可指摘的微小瑕疵?那些健康宣称,有没有游走在法规边缘的模糊地带?发动一些‘专业人士’、‘热心消费者’,甚至利用行业协会的力量,提出‘质询’,要求‘澄清’。不需要坐实什么问题,只要不断制造‘疑问’,消耗她的公信力和管理精力。”
“第二,供应链。她的几个关键辅料供应商,我看看……好像跟我们在座的几位,多少都有些间接的合作关系吧?打个招呼,成本‘正常’上浮,交货‘适当’延迟。不需要卡死,只要让她不那么顺畅,增加她的成本和运营压力。”
“第三,舆论。”陈总嘴角勾起一丝冰冷的弧度,“她现在被捧得太高,‘神’是不能有瑕疵的。找几家靠谱的媒体,从不同角度做文章。比如,可以探讨‘新概念保健品是智商税还是真科技?’,质疑其高昂定价的合理性;比如,可以关注她快速扩张下可能存在的‘管理危机’、‘人才被透支’;再比如,可以渲染一下‘传统 vs 新锐’的对立,暗示她破坏行业生态,挤压中小企业和传统渠道生存空间……角度要‘客观’、‘中立’,甚至可以是‘善意的提醒’。目的不是一击致命,而是慢慢给她‘祛魅’,把她从神坛上拉下来一点。资本市场和消费者,都是很健忘,也很容易动摇的。”
郑董事长缓缓点头,脸上没什么表情,但眼神深不见底:“还有吗?”
“第四,渠道和客户。”何总接过话头,脸上依旧带着笑,眼神却发狠,“她的线上渠道厉害,但线下,尤其是我们经营多年的药店、商超体系,她渗透得还不深。打个招呼,给她上架费涨一涨,位
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