下午的客人更多了。
海淀镇虽不比北平城里繁华，但也是大镇，人来人往。
绸布庄的生意，说不上红火，但也细水长流。
林怀安继续观察。
他发现，铺子的经营，有一套看不见的规则。
比如定价。
同样的杭纺，卖给阔少是一角二分，卖给老秀才，老张会“悄悄”说：“您是老主顾，给您算一角一。”
其实账本上还是一角二，那一分是老张自己贴的，为的是留住客人。
比如记账。
老周的账本分两本，一本是明账，记录每天的收支；一本是暗账，记录那些“不能明说”的往来——比如给某位太太的“回扣”，给某位管事的“孝敬”，给地痞流氓的“保护费”。
暗账上的数字，触目惊心。
又比如人情。
下午来了个中年汉子，穿得普通，但老张一见，立刻堆着笑迎上去：“赵管事，您今天怎么有空？”
“扯点布，给家里小子做衣裳。”
赵管事大咧咧地说。
老张麻利地量了布，包好，递过去：“您拿好。”
“多少钱？”
“什么钱不钱的，您拿去穿！”
老张摆摆手。
赵管事也不推辞，拎着布走了。
林怀安注意到，老周在暗账上记了一笔：赵管事，土布一丈，三角。
“这赵管事是？”
林怀安小声问。
“镇公所的。”
老张低声说，“管街面治安的。
这点布，是孝敬。
不给，明天就有流氓来闹事，说咱们占道经营，得罚款。”
林怀安明白了。
这铺子能开下去，不光是货好、人勤快，还得打点方方面面的关系。
每一分利润里，都含着看不见的成本。
傍晚时分，来了个特别的客人。
是个老太太，穿着补丁摞补丁的衣裳，拄着拐杖，颤巍巍地走进来。
一进来，就朝老张跪下了。
“张老板，行行好，赏口饭吃吧……”
老太太哭得一把鼻涕一把泪，“我孙子病得快死了，没钱抓药，求求您，赏几个钱……”
老张皱了皱眉，没动。
店里的客人都看过来，指指点点。
林怀安看着老太太花白的头发，浑浊的眼泪，心里一紧，下意识就要掏钱。
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