前往非洲

的周总说，他们一直想开拓非洲市场，但苦于没有可靠的合作伙伴。我们的出现，正好填补了这个空白。”

“那还等什么？马上约视频会议！”

下午三点，视频会议准时开始。

屏幕那边是“新农智能”的销售总监周建华，四十出头，戴着眼镜，典型的理工男形象。他旁边坐着海外市场经理和一个技术工程师。

“李总，久仰。”周建华开口很客气，“李桐把你们的情况介绍了，我们很感兴趣。特别是你们新建的那个鸡舍，视频我看过了，设备运行很稳定。”

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“谢谢周总。”李朴调整了一下坐姿，“我们和贵公司合作三年了，一直很愉快。这次冒昧联系，是想探讨更深度的合作。”

“代理？”周建华直截了当。

“对。”李朴也不绕弯子，“我们想成为贵公司在坦桑尼亚，甚至东非地区的独家代理。负责产品销售、安装调试和售后服务。”

会议室里安静了几秒。周建华和同事交换了一个眼神。

“李总，坦率说，我们之前也接触过一些非洲的合作伙伴，但效果都不理想。”周建华推了推眼镜，“要么缺乏技术能力，安装调试一塌糊涂；要么付款拖沓，影响我们现金流。所以公司对开拓非洲市场，一直比较谨慎。”

李朴早有准备：“周总，这些顾虑我们理解。但我可以给出三点承诺：第一，我们会组建专业的技术团队，所有工程师都到贵公司接受培训，持证上岗；第二，我们只做高端市场，确保设备用在合适的项目上，维护品牌形象；第三……”

他顿了顿，语速放缓但字字清晰：“我们可以接受预付款模式。”

屏幕那边，三个人同时抬起头。

“预付款？”周建华确认。

“对。”李朴点头，“这意味着贵公司几乎零风险——如果设备有问题，或者我们毁约，你们完全可以不发货，或者把设备转卖。”

李桐在旁边适时补充：“周总，这是基于我们三年合作建立的信任。

李朴在坦桑尼亚的信用记录非常好，银行授信额度充足。而且，我们有现成的示范项目——新鸡舍就是最好的广告。”

周建华沉默了。他和同事低声交流了几句，然后转向镜头：“李总，李小姐，这个条件……很有诚意。但我们需要内部讨论，也要请示总部。”

“理解。”李朴微笑，“我们可以等。另外，下周坦桑尼亚农业部有个推广会，我会作为现代化养殖的示范案例做分享。届时会有很多潜在客户到场——如果贵公司有兴趣，我可以展示你们的设备。”

这话成了压垮犹豫的最后一根稻草。

周建华眼睛亮了：“农业部级别的推广会？这个平台很好！这样，李总，你们先准备代理协议草案，我们这边加快流程。如果可能，我希望派个技术团队过去，一方面给你们做培训，另一方面……也实地考察市场。”

“欢迎！”李朴笑容更盛。

视频会议持续了一个小时。结束时，双方已经达成了初步意向。

挂断电话，李朴长长舒了口气，靠在椅背上：“成了。”

“还没签合同呢。”李桐提醒，但嘴角也上扬着。

“基本成了。”李朴握住她的手，“周建华最后的态度，明显心动了。而且他主动提出派技术团队——这就是投资信号。”

“你的谈判策略很棒。”李桐真心夸赞，“特别是预付款那招，直接打中了他们的顾虑。”

“这招也是跟你学的。”李朴笑，“你说过，谈判最重要的是换位思考，找到对方的痛点。他们的痛点不就是风险吗？那我们就把风险降到最低。”

李桐眼睛弯弯的：“李老板现在很会举一反三嘛。”

两人正说着，王北舟敲门进来，脸上挂着兴奋的红光：“朴哥！嫂子！第一批鸡蛋！新鸡舍的第一批鸡蛋！”

他手里捧着一个塑料托盘，里面整齐地码着几十枚鸡蛋——大小均匀，蛋壳洁净，在灯光下泛着健康的淡褐色光泽。

李朴小心翼翼地拿起一枚，手感微温，沉甸甸的。

“什么时候产的？”

“就刚才！自动收集线启动，鸡蛋就出来了！”王北舟激动得声音都在抖，“工人说，这是他们见过最漂亮的鸡蛋！”

李桐接过鸡蛋，对着光看了看：“蛋壳完整，形状规则。如果内部品