前往非洲

培养本地团队。”

“李总监……”拉希看向不远处正在和客户交谈的李桐，眼神复杂，“李老板，说真的，以前我觉得你就是个踏实肯干的中国小伙子。但现在……你身边有这么专业的搭档，又有这么先进的设备。”

参观结束时，李桐安排的“品蛋环节”把气氛推向高潮。

小桌子上摆着煮好的鸡蛋，切成两半，露出金黄饱满的蛋黄。旁边还配有简单的沙拉和面包。

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“各位请品尝，这是我们新鸡舍今天早上产的第一批鸡蛋。”萨米介绍，“由于饲养环境优化、饲料配比科学，我们的鸡蛋蛋黄颜色更深，蛋白质更细腻，腥味更淡。”

拉希尝了一口，眼睛亮了：“这味道……确实不一样！蛋黄很香，蛋白很嫩。李老板，这种鸡蛋，你能稳定供应吗？”

“现在量还不大，但下个月就能稳定产出了。”李朴说，“而且我们计划分等级销售——普通级供应超市，特级供应酒店和高档餐厅。拉希老哥有兴趣代理吗？”

“有！太有了！”拉希立刻说，“这种品质的鸡蛋，在高端市场绝对抢手！”

其他参观者也纷纷询问价格、产量、供货周期。李桐适时出现，递上精美的宣传册和报价单——全部是中英双语，图文并茂。

“各位，我们不仅供应鸡蛋，更提供全套解决方案。”李桐微笑，“如果各位有兴趣改造自己的鸡场，我们可以提供设备、技术、甚至管理咨询的一站式服务。”

这话像颗石子投入湖心。

“设备？你们也卖这种设备？”一个从姆贝亚来的农场主问。

“是的。”李朴接过话，“各位今天看到的所有设备，我们都可以提供。而且，我们负责安装、调试、培训和售后。”

他顿了顿，加重语气：“更重要的是——我们有自己的示范鸡场。设备好不好，效果怎么样，各位亲眼看到了。我们不做空口承诺，只用事实说话。”

现场安静了几秒，然后炸开了锅。

“这套喂食系统多少钱？”

“安装要多久？”

“售后怎么保障？”

“能分期付款吗？”

李朴和李桐对视一眼，知道机会来了。

**接下来的半个月，鸡场变成了展览中心。**

客户一拨接一拨，从早到晚。王北舟和姆巴蒂轮流接待，嗓子哑了就含润喉糖，累了就互相打气。

“姆巴蒂，你看那个从阿鲁沙来的老爷爷，”王北舟偷偷指着一个白发苍苍但眼神犀利的老者，“他已经来三次了！每次都带不同的人，每次问的问题都更深。我打赌，他要么是要下大单，要么是想偷师。”

姆巴蒂笑了：“是卡鲁姆先生，他在阿鲁沙有五个鸡场，是那边最大的养殖户。他第一次来时跟我说，他养了三十年鸡，从来没见过这样的设备。”

“三十年？”王北舟肃然起敬，“那得是行业泰斗啊。他怎么说？”

“他说……”姆巴蒂模仿老者的语气，“‘年轻人——这工厂造得好。’”

王北舟乐了：“这评价，高级！”

李桐那边更忙。她不仅要接待客户，还要核算每一台设备的成本、利润、安装周期，制定不同的付款方案。同时，她还要培训萨米和其他两个新招的讲解员，确保每个人都能专业、自信地介绍设备。

最让李朴佩服的是，李桐居然设计了一套“客户分级系统”。

“我把参观客户分成A、B、C三类。”晚饭时，李桐给李朴和王北舟讲解，“A类是有实力、有需求、决策快的，比如拉希和卡鲁姆，这类客户要重点跟进，李朴亲自对接；B类是有兴趣但犹豫的，比如那些中小农场主，这类我和北舟来跟进，定期推送案例和优惠；C类是纯粹来看热闹的，比如学生、记者，这类做好基础接待就行，但也要留好联系方式——他们是潜在传播者。”

王北舟听得目瞪口呆：“嫂子，你这套打法，跟互联网公司似的。用户画像、精准营销、转化漏斗……全齐活了！”

“道理都是相通的。”李桐谦虚地说，“只是以前没人把这些方法用在养殖设备销售上。”

李朴给她夹了块鱼：“辛苦了。这半个月，你瘦了。”

“瘦点好，省得减肥。”李桐笑，“而且看着订单一个个进来，再累也值。”

说到订单，数据确实惊人。