行走商



吏员禀报完毕，又行了一礼，悄然退了出去，重新将门掩上。

书房内再次只剩下他们四人。

县丞的手指在案上轻轻敲了两下，目光在苏、姜二人身上停留片刻，似乎在掂量着什么。

然后，嘴角轻轻一扯，露出一丝宽和的笑容。

“姜管家，看来是本官先前没把话说清楚，让你误会了。”

他语气放得和缓，对着二人解释道：

“本官怎么会不知道你们苏家的难处？哪能干那种杀鸡取卵、逼得家破人亡来‘捐’东西的事？”

他身子往后一靠，姿态看起来放松了点，可那种一切尽在掌握的感觉，反而更无声无息地罩住了整个房间。

“你们担心的那个‘本钱’问题，朝廷与官府，也非是不通情理，自然不会让你们苏家倾家荡产。

本官刚才说的‘捐输’，其实另有安排，不是要你们空手变出东西来。”

话头一转，他就说到了具体办法，声音平稳，却带着一锤定音的味道：

“这么着，以后的规矩，改一改。”

他看着苏启航的脸，一脸认真地说道：

“往后，你们苏家也不用再像以前那样，额外准备一笔现银送来了。”

他特意在“额外”和“现银”上加了点重音，话里有话。

“往年那个数……”

他停了一下，像是在回想一个彼此都清楚的数字。

“就折算成等值的货物。

盐、上好的米、或者结实耐用的布匹，都行。

价钱嘛，就按你们苏家现在市面上卖的那个实价来算，总不能叫你们吃亏。”

县衙里的东西，也都是从苏家购买的。

但苏家货太抢手了，还需要专门派人去守着，还不一定能买到，太过于麻烦。

与其这样，还不如直接让苏家定期送货。

银子是死的，可货物里头——可操作的余地就大多了。

等东西送到，再扣下一部分，衙门里里外外自然就都够用了。

至于北方不太平，朝廷那边确实缺粮食和布匹，这倒不是假话。

“这样一来，你们无需再为筹措巨额现银发愁，只需专心组织货殖即可。

而朝廷所需也有了稳定、可靠的来路。”

说着，身体微微前倾，目光落在姜老沟壑纵横的脸上，语气放缓，仿佛一副长辈在指点迷津的模样。

“姜管家，你是府上的老人了，经的事多。

你掂量掂量，这是不是比你们原先那般到处去售卖货物，要长远、稳妥得多？”

县丞那番话说完，便不再言语，只是静静地等待着。

脸上那抹宽和的笑意并未褪去，目光在姜老脸上停留，在等这位老管家一个“明智”的回应。

姜老和苏启航这会儿心里头一点儿没觉得轻松，反倒像压了块更冰更沉的石头。

县丞刚才那套“用往年该交的钱，买你们的货，还按现在的市价算”的说法，猛一听，好像苏家是不亏。

拿自已该出的钱，转个手买自已的货，还能省了到处凑现钱的麻烦。

可姜老这几十年的老江湖，却从那话缝里闻到了更要命的味道：

价钱钉死，往后别想活：

苏家现在低价甩卖，是为了挤压钱、赵两家，保住路子，是没办法的办法。

可要是按这个“低价”成了以后长期给县衙供应的“固定市价”，那苏家就等于被一把按死在这根亏本线上，再也起不来了。

以后市面上东西涨价，别人都赚，苏家却还得按这个“老黄历”的价给衙门供货，那还有什么盼头？

这不光是眼前亏钱，是把苏家以后赚钱的道儿都给堵死了。

路上谁送？这坑不敢问：

这才是姜老最不敢往细里琢磨、也绝对不敢张嘴问的事儿——这批说是“捐”也好、“抵账”也好的货，运去边关，谁负责送？

要是苏家自已送，那千里迢迢，路上土匪、关卡、损耗、人命……得填进去多少钱？搞不好赚的那点还不够赔路上的。

要是官府派人押送……那更是把命交到别人手里。

路上“损耗”多少？“耽搁”多久？货被折腾成什么样？全是押送的官老爷说了算。

到最后，苏家忙活半天备齐的货，能有一半囫囵个儿送到地头，剩下的，自然就成了沿路那些爷们的“辛苦钱”和“损耗”，这又算谁的。

县丞精明得很，压根不提这茬，这才是最阴的地方。

这