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“但您必须明白，如果贵方坚持这种封闭策略，很多潜在客户可能会选择其他供应商。”
“比如鹰国的波士顿动力，或者我们欧洲自己的机器人公司。他们的系统更开放。”
封言笑了。
他身体微微前倾，双手交叠放在桌上：
“汉斯先生，您说得对。他们确实更开放。但三年后，当我们的下一代产品上市时。”
“比如集成更先进的传感器、更强的AI、更长的续航。”
“那些‘开放系统’的产品，还能接入我们的新生态吗？”
他顿了顿，让翻译把这句话完整传达。
“龙吟正在建立的不是一系列产品，而是一套完整的技术生态。”封言继续说。
“今天您购买‘小白’机器狗，明天您可以购买配套的无人机、地面机器人、甚至机甲平台。”
“它们全部基于同一套标准设计，无缝协同。”
“而如果您选择了其他供应商的‘开放系统’，三年后，当整个行业的技术标准因为龙吟的突破而向前迈进时。”
“您的那些设备，可能会变成信息孤岛。”
会议室里安静了几秒。
王浩在心里给封言竖了个大拇指：封哥这手玩得可真漂亮啊！
不说不卖，说你现在买了别人的，以后就接不进我们的新玩意儿了！
西欧代表汉斯的脸色变了变。
封言趁热打铁：“当然，这只是建议。采购决策权在各位手中。我们只是提供一种更长远的视角。”
中东王子又说了几句，翻译转述：“王子殿下问，如果购买一百套机器狗和五十套外骨骼，能否获得接口协议的有限开放？”
“至少让我们能开发一些简单的定制功能。”
封言看向陈光。
陈光调出平板上的一个界面，展示给众人看：“这是我们提供给合作方的‘有限开发套件’。
包含十二个ApI接口，可以实现基础的状态监控、任务下发、数据回传。
但涉及到核心控制算法、传感器原始数据、能源管理这些，仍然是封闭的。”
“十二个ApI……”中东技术顾问快速记录，“能实现自主路径规划吗？”
“可以预设路线，但不能实时动态重规划。”陈光说，“重规划需要我们的云端AI支持，按次计费。”
“按次计费？”
“对。”陈光点头，“每次重规划请求，收费0.1美元。或者可以选择包月套餐，每月五千美元，不限次数。”
王浩差点笑出声，光仔这商业头脑可以啊！连按次收费都想出来了！
谈判进入拉锯阶段。
毛熊关心的是极端环境下的可靠性和后续升级路径。
中东关心的是系统集成和定制化程度。
西欧关心的是长期兼容性和成本。
龙吟团队这边，李阳负责技术细节，陈光负责系统架构，赵开源偶尔补充能源相关的说明，封言掌控全局节奏。
而王浩……王浩负责在气氛太紧张的时候，插科打诨。
比如当毛熊技术军官坚持要材料成分表时，王浩突然说：
“哎，这位大哥，我打个比方啊！您去饭店点个红烧肉，好吃，您非要大厨把秘方给您，这不合适吧？”
大厨可以说用了五花肉、酱油、糖，但火候怎么控、香料怎么配，那是人家吃饭的本事，不能给啊！”
“他用的是汉文，但翻译实时转译。
毛熊军官愣了一下，居然点了点头：“这个比喻……有点道理。”
又比如当中东技术顾问抱怨接口太少时，王浩又说：
“接口多了容易出事啊！您想，要是谁不小心写了个bug，让一百台机器狗半夜集体上街跳广场舞，那多吓人！咱们这是对客户负责！”
中东代表团几个人听了都忍不住笑了。
谈判从下午三点一直持续到晚上七点。
最终达成的初步意向是：
毛熊采购200套“承山”寒区定制版外骨骼、300台“小白”极地版机器狗，总价8.7亿美元，分三年交付。
龙吟在莫斯科设立维修中心，但核心维修必须由总部授权的技术人员进行。
中东采购150套外骨骼、500台机器狗，以及配套的“城市管理AI系统”，总价12.3亿美元。
获
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