长边听边点头，尤其是听到“酒楼”
时，眼睛亮了一下：“酒楼好，这个好！
我们往来的招待也不少，招待所有点拿不出手，对外营业也能创收。
运输和饲料也没问题，不过是不是这个利润方面有点少？”
“看来赵首长是不了解这些，那我就简单说一下。”
何雨鑫拿出准备好的资料讲解起来，并报出了大致的毛利率。
“这，这么高？原来这里面有这么多门道，干了，这几个项目我们干了。”
“那规模呢？”
何雨鑫道。
“当然是越大越好，我们有地，有工程兵，厂房这些完全不用担心，主要还是你们那边的设备。”
“那我清楚了，你看细节是现在谈还是先带我们去看看？”
“当然要先看看了，这样你们心里也有数，不然光凭我们说你们肯定没信心。”
赵首长道。
“那好，我们也趁这个机会多了解了解子弟兵。”
何雨鑫道。
“多了解了解，你们肯定会喜欢上他们的。”
赵首长脸色已经没有了之前的失望，满是期待。
接下来一个周，何雨鑫和许大茂在城周边考察（涉密区域除外）。
跑完一圈后开始细节磋商，何雨柱派来的团队也抵达城，对项目进行全面评估。
运输业务的主干是设备和电器的运输，涵盖陆运与空运；铁路运输则以农产品和饲料为主。
经评估，饲料厂规模定在年产五万吨——这相当于当时其他地方一个省的产量。
部队要求减少自动化生产线，多用人工，以解决部队家属就业，因此工厂需容纳上千名工人。
至于酒楼项目，选址在市中心一栋部队闲置的三层小楼，位置比白天鹅还好，占地也广。
最终决定拆掉重建，盖一座三十层的酒店——本可盖得更高，因赵首长担心太惹眼而作罢。
随后双方再次谈判，利润分成成为焦点。
赵首长希望拿到更高比例，认为部队提供了土地和人力等核心资源。
何雨鑫态度坚决：“赵首长，我们投入的是核心技术、管理团队、市场渠道和品牌信誉，这些才是项目盈利的关键。
运输的车队管理和调度系统、饲料厂的配方和工艺、酒店的管理标准和客源，哪一样都不是光有地和人力就能解决的。
我们提出的分成比例是基于市场规则和巨大前期投入计算的，非常合理。”
许大茂在一旁补充：“而且，我们承诺优先录用部队家属和退伍兵，并进行系统培训，这本身就是在为部队分担压力。
从长远看，培养出一批专业人才，比单纯多拿几个点的利润更有价值。”
经过几轮磋商，最终达成协议：运输公司和饲料厂，黄河集团占股60%，军区占股40%；酒店项目，黄河集团占股55%，军区占股45%。
所有项目独立核算，管理层由黄河主导，军区派驻财务和监督人员。
合作协议的最终文本确定后，签字仪式安排在军区招待所的会议室。
赵首长代表军区，何雨鑫代表黄河集团，分别在协议上签字。
交换文本时，赵首长用力握住何雨鑫的手，笑意中带着如释重负：“何总，合作愉快！
这可是我们迈出的第一步，一定要搞出个样板来！”
“一定，赵首长，互利共赢。”
何雨鑫微笑回应。
当晚，军区设下宴席，气氛轻松了许多。
酒过三巡，赵首长拉着何雨鑫低声说：“不瞒你说，压力大啊。
这么多眼睛看着，等着看成果，也等着挑毛病。
这几个项目可得帮我们做好了。”
“您放心，我们是做实事的。”
何雨鑫给他吃了颗定心丸。
接下来的日子，何雨鑫和许大茂分头忙碌：许大茂主要负责协调运输车队和饲料厂的前期筹备；何雨鑫则从四九城调来君悦的建筑设计方案，与基建团一起勘测地块，商讨酒店的设计细节。
运输车队那边许大茂看过以后直接傻眼，那些车老的掉渣，根本跑不了长途货运，就想暂停这个项目。
结果赵首长找到何雨鑫：“何总，咱们那运输公司，你们黄河能不能先赊一些车给我们，实际情况你也知道，汽车团车况好的卡车实在没几辆，大部分都超期服役，跑长途实在够呛。
眼看着许总就要把业务停了，你看.”
“
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