；二是利润主要来自计算机和核心元器件，其他基本上都是搭头，也就赚个运费；三是所有销售都依赖我柱子哥和我哥的人脉，我们自己的销售网络根本没铺开。”
“然后呢，你想怎么做？”
小满点点头，反问道。
“我的想法是，分几步走。”
“第一，要把现在的代理商渠道规范起来，签订竞价协议，明确销售区域和价格体系，不能像现在这样谁都能来拿货，互相压价，扰乱市场。”
“第二，组建我们自己的销售团队，不光坐在特区等客户上门，要主动去跑，重点走访各地的工业局、大型厂矿、科研院所，摸清他们的需求和采购流程。”
“第三，除了计算机，增加产品线。
比如仪器仪表、小型机床甚至特种钢材，只要是内地急需、我们又搞得来的，都可以做。”
“第四，也是最要紧的，我们自己的技术支持和售后队伍要加强。
要做到出了问题都能解决，这才是站稳脚跟的关键。”
“那么问题来了，同一区域存在几个代理商你如何处理？”
小满道。
“这个就要划片了，不然他们这么打来打来去，自己也挣不到多少钱。”
“那要是他们不同意呢？”
“那我们暂时只能等他们自己斗出个胜负了。”
“看来你来之前做了不少功课吧，大茂这是耳提面授啊！”
小满笑道。
“嫂子！”
许小蕙有些不好意思道。
“没事，这里面肯定也有你自己的观点，我们做做看，你有信心么？”
“有！”
许小蕙正色道。
“行，那你哥回去的时候你也跟着一起吧，这几天把家里安排好。”
“知道了嫂子。”
“留下吃个饭吧，好长时间没来了你也。”
“不用了，我去找雨水聊一会，我就回去了，家里还等着我呢。”
“行，你去吧。”
之后小满去了何雨柱的书房。
“怎么样？”
何雨柱问道。
“先做做看，有大茂在应该问题不大。”
何雨柱一听就知道怎么回事了，便道：“行吧，我等会跟雨鑫谈谈，既然他想在内地发展，那就挑起担子来。”
“你是怕。”
“别乱想。”
“大茂呢，这些年是锻炼出来的，可是他毕竟读书少，再说了我这也是为了减少别人对他的诟病，内地以后摊子大起来，肯定会有人不满的，有雨鑫在这些都不是问题。”
“用跟大茂说一声么？”
“他自己要是想不明白肯定会来找我的，我想他能想明白。”
何雨柱道。
“那样最好，我可不想你们兄弟之间闹得不愉快。”
“几十年的兄弟了，这点他要是想不明白，我可要跟他好好唠唠了。”
“德行，你以为都跟你一样，浑身上下都是心眼子。”
小满啐道。
“你这可是冤枉我了，再说了浑身上下都是心眼子那还是人么？”
“我觉得你还是跟大茂打个招呼好。”
“那行，我跟他提一句，以他为主，雨鑫辅助，这小子还是差点意思，最起码在人情世故和对内地的那一套他差多了。”
“这还差不多，老让人猜来猜去的，累不累，我去把雨鑫喊来。”
“行，回来还没好好跟他聊聊呢。”
“哪里轮得到你，没看老太太和娘他们每天拉着问呢。”
“是，所以我才没找他。”
“行了，你等着，我去喊他。”
没一会书房的门被敲响。
“进！”
“哥。”
何雨鑫推门进来后喊了一声，把随身的帆布包放在桌子上，包里装着他这一路的考察笔记。
“坐。”
何雨柱抬了抬下巴，指了指对面的椅子。
“好！”
“先说说，这一趟跑下来，有什么正经收获。”
何雨鑫从包里掏出一迭纸，都是手写的记录，还有几张手绘的简易地图。
“哥，从都到武汉，再到四九城、冀东，我走了十五个省，重点看了工业城市和交通枢纽。”
“你还挺能跑的，继续！”
何雨柱挑了挑眉头。
“现在内地的情况是，南方活泛，北方还在等政策。
像武汉，有老工业底子
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