？”
“实在不行我们就走小型设备呗，那能咋办？”
“小型可养不起实验室。”
“那你就给我哥打个电话问问，你那些大设备我先去问问能不能卖出去。”
“好。”
许大茂挂了电话在自己办公室绕了八十圈才敢给何雨柱打电话，之前他催的那么急，何雨柱给办了，现在他还真开不了口。
“哥，我这边遇到麻烦了！”
“什么麻烦？”
许大茂把交换机的事情说了一遍，何雨柱道：“我当多大个事呢，你是赚快钱赚多了吧，这点小挫折就扛不住了。”
“哥，这是个大生意啊，全国多少人呢。”
“再大的生意也要你有本事能拿到才行啊，咋的你觉得咱能从人家手里分一块大蛋糕？”
“哥，这可不像你的作风。”
“呵呵，那我什么作风，硬钢，结果只有一个厂子倒闭你一台也卖不出去。”
“有那么夸张？”
“我说的都是轻的，不过雨鑫的建议不错，企业单位邮电可管不了，他没说他去问谁？”
“没说。”
“行，我知道了，实验室还是要建，优先研发小型设备，至于大设备，我会让香江这边的实验室搞。”
“好。”
“别那么不甘心，第一批单子基本上都被你抢了，你已经帮集团拿到了第一桶金，你还想咋，小型设备的市场也很广，就是利润低点罢了。”
“我明白。”
“对了，你还要防着一点，我觉得有可能会有人跟你谈厂子的合资问题，不要答应。”
“合资？为什么不答应，那我们不就能拿到资质了。”
“呵，你在国内都白待了吧，你觉得这种合资你还有话语权？股权能不能给你都两说。”
“这么夸张？”
“不信我们就拭目以待。”
“我还是不大信。”
“那就走着瞧咯。”
果然没过多久，那边就找来了。
特区电子厂的会议室里，空气有些凝滞。
长条会议桌的一边坐着许大茂和厂里的两位负责人，另一边是三位来自相关部门的同志。
为首的是一位五十岁上下、梳着整齐分头的干部，姓李，表情严肃。
“许总，你们厂的情况我们了解过，技术实力是有的，生产规模也不小。
但是，通讯设备这一块，关系到国家命脉，不是随便哪个厂子都能搞的。
资质、标准、入网许可，这些都有严格规定。”
对方很官方道。
许大茂尽量让语气显得诚恳：“李处长，我们理解国家有规定。
我们也是一心想为国家的通讯建设出力。
您看，我们前期投入很大，技术团队也都是高薪聘请的专家，产品质量绝对过硬”
李干部抬手打断他：“质量过硬是一方面，但规矩是另一方面。
现在的情况是，你们的设备不符合目前的入网要求。
而且，据我们了解，你们的核心部件来源也是外面的吧，只是个组装厂。”
许大茂心里一沉，知道对方话里有话。
旁边另一位较年轻的干部接口道：“许总，我们有个提议。
像你们这样的独资企业，独自发展确实会遇到很多困难。
不如考虑一下，由我们牵头，引入有实力的国营单位进行合作。
这样，资质、市场渠道这些都不是问题了，你们也能更专心地搞生产嘛。”
许大茂抿了抿嘴，试探着问：“您的意思是合资？怎么个合法？”
李干部道：“可以由我们指定的单位控股，你们以现有厂房、设备和技术团队入股。
具体的股权比例和管理办法，可以慢慢谈。
这样，你们的产品就能名正言顺地进入采购名录了。
“可不可以问一下贵方之前谈过的控股比例是多少？还有厂子的管理归哪方？”
“这个，如果你们有意向我们具体再谈。”
许大茂想起何雨柱之前的提醒，心里就有了数。
他挤出一点笑容：“感谢领导为我们考虑。
不过这件事关系重大，不是我一个人能决定的，需要向集团总部汇报。”
李干部点了点头，似乎预料到这个回答：“可以。
不过许总，要尽快给你们集团说明利害关系。
通讯行业，政策性强，没有资质，寸步难行。
不
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