的两极,但在篮球这片必争之地上,阿迪达斯正节节败退。
他们看起来手握一手好牌——所谓的“阿迪五虎”
声名显赫。
然而,这璀璨星图之下却是难以掩盖的缺陷:麦迪的玻璃属性注定他难以触及预期的巅峰;阿里纳斯的辉煌大多停留在常规赛;邓肯和加内特终究逃不过“内线不卖鞋”
的商业魔咒;至于比卢普斯。。。。。。诺曼苦笑一下,无需多言。
而真正的致命一击,来自世纪初科比的转投耐克。
那不仅意味着一位超级巨星的流失,更彻底打破了竞争的平衡。
如今,耐克几乎垄断了NBA所有外线超级巨星,构筑起一个难以撼动的商业帝国。
阿迪达斯拥有雄厚的公司实力和强烈的意愿,他们迫切需要的,是一位能够征服市场、具备划时代影响力的超级巨星。
徐凌是不是阿迪达斯一直在等待的那个人?这个问题还有待时间证明,但劳伦斯·诺曼内心坚信:徐凌不仅有能力超越姚明,成为亚洲新一代的篮球图腾,更重要的是,他作为一名外线球员,将极有可能以前所未有的影响力彻底撬开中国市场,帮助阿迪达斯从耐克的重重包围中,夺回最关键的市场份额。
仅凭这一点,他就已是本届新秀中最具商业价值的存在。
徐凌和他的团队一行人步入套房,劳伦斯·诺曼起身,以职业化的热情与他们握手寒暄。
然后,他没有丝毫拖沓,迅速切入正题,语气沉稳而自信。
“伊莱,首先请允许我阐明阿迪达斯的立场,”
诺曼的开场白直接而有力,“在篮球领域,我们承认,耐克目前占据了声量的上风。
但‘竞争’才是这个行业健康发展的基石,而阿迪达斯拥有足以支撑任何巨星在全球范围内成功的所有平台:顶级的供应链、遍布世界的分销网络,德国总部的工程研发中心,我们的硬件实力无可挑剔。”
随后,诺曼话锋微转,带着一丝不易察觉的恼怒:“我们曾犯过错误,过于执着于为自己寻找一个‘乔丹接班人’。
但历史已经证明,伟大的品牌从不源于复制,而是源于创造。
我们现在更关注的不是‘下一个谁’,而是独一无二的明日之星。”
嗯,徐凌从莱昂·罗斯那里听过科比为了瓦妮莎和所有人决裂的故事,这故事听起来非常离奇,因为阿迪达斯怎么看都不可能参与其中,但事情就是这么发生了。
随后,诺曼向徐凌展示了样品鞋,并声称上面添加了如今最先进的材质,有各种经过验证的科学设计。。。。。。这些事情徐凌自然是不懂的,不过,他对阿迪达斯的设计审美很满意,这是一双漂亮的球鞋。
会谈很快进入合同商讨阶段。
阿迪达斯方面几乎爽快地答应了莱昂·罗斯提出的所有条款,从个人标志使用权到出场表现奖励,显示出极大的合作弹性。
然而,在最为关键的代言费用上,双方出现了明显分歧:阿迪达斯提出的报价为7年5000万美元。
罗斯显然对此已有准备。
他从容地从公文包中取出另一份文件——正是LN所提供的4年6000万美元的报价意向书。
罗斯将其平静地推向诺曼一侧。
“我们非常认可阿迪达斯的品牌实力和诚意,”
罗斯语气稳健地说道,“但商业合作的基础是价值对等。
请看,这是我们现在所面临的现实。”
诺曼的目光扫过那份文件上的数字,表情瞬间凝重。
房间内的空气似乎也随之凝固。
片刻沉默后,诺曼并未直接拒绝或辩解,而是拿起手机,神色严肃地对众人说:“请给我几分钟。
这件事,我需要获得总部的授权。”
几分钟后,诺曼喜上眉梢地走过来说道:“总部同意了。”
徐凌不语,只是对罗斯点头示意。
莱昂·罗斯则代表整个团队作出表态:“劳伦斯,贵公司的诚意与决心给我们留下了深刻的印象,我们真切感受到了阿迪达斯的诚意。
但出于对所有谈判方,尤其是对耐克事先承诺的尊重,我们必须完成明天的会面。
但我可以向您保证,这将是最后一场会谈。”
诺曼虽然希望立刻落笔签章,但他完全理解这种专业的行事准则。
他点头回应:“没问题,我们会等待你们的最终决定。”
走出四季酒店的那一刻,罗德里克·克雷格忍不住将心中的疑
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