象的。
什么？
苏振邦和苏清雨同时愣住了。没有想到梁程会这么说。
梁程站起身，走到墙边挂着的那副巨大的京州地图前。
他拿起一支红色的记号笔。
“从一开始，我就没指望过这些地方。”
他一边说，一边在地图上那些大型商场和超市的位置上，画上了一个又一个的叉。
动作干脆利落。
仿佛划掉的不是销售渠道，而是一堆无用的垃圾。
看着那一个个红色的叉。
苏振邦的心在滴血。
那可都是他过去引以为傲的人脉和资源。
“我们的战场，不在这里。”
梁程扔掉笔，转过身。
他的目光在地图上扫过，然后用手指，在几个区域上重重地点了点。
“这里，这里，还有这里。”
“汉东大学城周边的小卖部，市中心的网吧，游戏厅，台球室，还有那些新开的KTV和酒吧。”
“这些才是我们的主攻方向。”
梁程重新坐回椅子上，身体微微前倾，目光扫过面前的父女二人。
“我再说一遍我的理论。”
“我们的目标客户，不是提着菜篮子去超市，为了几毛钱都要比价的家庭主妇。”
“我们的目标是年轻人！”
“他们追求新潮，渴望个性，对价格不敏感，但对口味和体验，却无比挑剔。”
苏振邦和苏清雨静静地听着。
这些话梁程之前也说过。
但此刻，结合了现实的惨败之后再听，却有了一种截然不同的感受。
“所以，我们的策略也要改。”
梁程伸出一根手指。
“从今天起，所有业务员，停止跑商超。我给你们一个新的任务。”
他看向苏振邦，嘴角勾起一抹弧度。
“寄售，加冰柜。”
“什么？”苏振邦没听懂。
“我们免费给那些流量大的网吧、游戏厅、KTV提供冰柜。”
梁程的声音清晰而有力。
“唯一的条件是，冰柜里，只准放我们的冰红茶，而且，必须保证二十四小时通电，让每一瓶饮料都保持最佳的冰镇口感。”
此话一出。
苏振邦的眼珠子都快瞪出来了。
“免......免费送冰柜？”
他结结巴巴地问道，以为自己出现了幻听。
“梁总，现在一台冰柜，最便宜的也要一千多，好点的要几千块！”
“我们这要是铺下去，得花多少钱？这......这简直是疯了！”
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