当《Firework》以空降公告牌冠军的核爆姿态震撼全球乐坛，
当《我》这张专辑在欧美市场高歌猛进之时，
其冲击波也更为剧烈地传导回了大洋彼岸的华夏市场。
这一次，不再是搬运视频片段引发的网络狂欢，而是涉及到真金白银、渠道话语权，以及更为直接和复杂的商业博弈。
洛杉矶苏晚晚工作室的会议室里。
此时此刻，气氛与讨论《Firework》登顶公告牌时的兴奋略有不同，多了几分冷静的审视与谈判前的肃杀。
迈克尔与商务主管艾米，以及特意从纽约赶来协助处理国际版权事务的迪士尼音乐发行部一位高级经理，正与苏晚晚一同，审视着来自华夏两大音乐流媒体巨头的初步合作意向。
“首先是网抑云音乐，”艾米将一份简报投影到大屏幕上，语气平稳地分析，“他们的意向很明确，希望获得《我》这张专辑，以及老板未来一段时期内新作品在华夏大陆地区的独家数字音乐授权。”
“开出的预付授权金是200万，外加一个基于播放量的阶梯式分成比例。”
“这个分成比例在行业里属于中游，但200万的预付金……” 她顿了顿，看向苏晚晚和迈克尔。
“这个数字，不是低，是带有明显的试探和轻视。”
“他们似乎认为，苏晚晚虽然在国际上火了，但在国内市场，依然是一个可以按照有潜力的新人标准来定价的艺人，或者说，他们想用这个价格来抄底。”
苏晚晚安静地听着，手指在光洁的会议桌面上轻轻点着。
她明白其中的潜台词。
网抑云音乐想用独家协议，但开出的价码，却与她的实际价值和市场热度严重不匹配。
“而且，独家本身就是一个需要慎之又慎的条款，”迪士尼的音乐发行经理补充道，“尤其是在华夏这样一个用户习惯高度集中在头部平台的市场。”
“独家意味着将所有的鸡蛋放在一个篮子里，放弃了其他平台的潜在用户和曝光度。”
“除非对方能给出无法拒绝的条件，包括但不限于天价预付、顶格分成、以及海量的平台内推广资源。”
“所以，网抑云的这份报价，”
苏晚晚终于开口，声音清晰，“是基于他们认为我还是个不懂行的新人，可以欺负一下，试试看能否低成本拿下独家，对吗？”
“基本可以这样理解。”艾米点头，“他们可能认为，你刚刚成立工作室，急需现金流和打开国内市场，会更容易接受条件。”
“或者，他们高估了自己社区氛围对音乐人的吸引力，认为这能弥补商业条款上的不足。”
“拒绝它。”苏晚晚没有犹豫，语气干脆，“我们不需要这样的独家，更不需要被低估。”
“回复他们，我们欢迎合作，但必须是基于平等、尊重和市场价值的非独家授权，预付金和分成需要重新评估。”
“明白。”艾米记录下来。
如果说网抑云的报价是试探性的轻视，那么紧接着到来的、来自企鹅音乐的接洽，则让会议室里的气氛陡然变得微妙，甚至带上了火药味。
负责此次接洽的，是企鹅音乐国际部的一位高级总监，张莉女士。
双方的第一次视频会议，就被这位张总监定下了充满压迫感的基调。
张莉显然做足了功课，甚至可能通过某些渠道，提前知晓了网易云那份不痛不痒的报价。
视频连线中，她妆容精致，笑容职业却缺乏温度，开口便带着一种居高临下的、洞悉一切的口吻：
“苏小姐，迈克尔先生，艾米丽女士，很高兴能与各位沟通。”
“我们QQ音乐非常关注苏小姐在国际上取得的惊人成就，也认为《我》这张专辑非常适合我们平台广大的年轻用户。”
寒暄过后，她话锋一转，直接亮出条件：“我们了解到，友商已经向你们抛出了橄榄枝，提出了一份独家授权方案。”
“我们QQ音乐，作为国内市场份额最大、用户基数最庞大、付费生态最健康的音乐平台，自然也希望能与苏小姐这样的优质音乐人建立深度合作。”
她稍微停顿，仿佛在观察屏幕那头的反应，然后不紧不慢地说：“我们愿意在此基础上，提出一个更有竞争力的方案。”
“同样是独家授权，授权范围可以涵盖数字专辑、单曲、乃至未来的线上演唱会直播权益。我们的预付授权金，可以比友商的报价上浮20%，也就是240万人民币左右。”
“分成比例，我们也可以给出更有吸引力的阶梯。”
会议室里一片寂静。
苏晚晚微微蹙眉，迈克尔和艾米丽交换了一个眼神，都看到了对方眼中的诧异和一丝不悦。
上浮20%？24
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