林怀安早已想好说辞，“咱们不说降价，就说‘让利酬宾’。
限时三天，过时不候。
这样既清了库存，又不损招牌，反而显得咱们大方，让利给老主顾。”
林崇礼看着侄子，眼神复杂。
这小子，不仅会算账，还会玩文字游戏。
“你想怎么弄？”
“简单。”
林怀安来了精神，“第一，在店门口挂上红布横幅，写上‘夏季清仓，让利酬宾’。第二，把要处理的布料单独摆一个区域，明码标价。
第三，买满三角，送一尺手帕布；买满五角，送一对扣子。
第四，让顺子他们去街上发传单，就说‘瑞昌祥’夏季大酬宾，仅此三天。”
林崇礼听完，沉默良久。
这些法子，不算新奇，北平城里的大铺子早就在用。
但在海淀镇，“瑞昌祥”是头一份。做，还是不做？
“要是没人来，或者来了只买降价的，不买正价的，怎么办？”他问。
“那就看老张老李的本事了。”
林怀安说，“降价布料摆在外围，正价好料摆在里头。
客人进来，先看到便宜的，被吸引进来。
但人都有贪好之心，看见便宜料子，再看看好料子，一对比，说不定就想‘既然来了，不如多花点钱，买点好的’。这叫‘引流’。”
林崇礼终于笑了，虽然笑容很淡：“你小子，从哪儿学来这些名堂？”
“书上看的，自己想的。”
林怀安老实说。
“行。”
林崇礼一拍桌子，“就按你说的办。不过，丑话说在前头，要是赔了，亏的钱从你月钱里扣。”
“要是赚了呢？”
“赚了……”
林崇礼看了他一眼，“赚了，给你分红，一成。”
“一言为定！”
八月十九日，“瑞昌祥”夏季酬宾正式开始。
一大早，顺子和小学徒就上街发传单了。
红纸黑字，写得简单直白：“瑞昌祥绸布庄，夏季清仓，让利酬宾！
薄料子六分起，买就送！
仅限三天！”
海淀镇不大，消息传得飞快。
不到中午，铺子里就涌进来一群人。
有家庭主妇，有精打细算的小媳妇，也有看热闹的闲人。
老张老李忙得脚不沾地，嗓子都喊哑了。
林怀安也站在柜台后帮忙。
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