适，哪天人多，哪天价高。
知道了这些，你就能多赚钱，少赔钱。
比如，你发现蘑菇在集上卖得比散卖好，你就等着集上再卖。
你发现核桃在秋天便宜，在冬天贵，你就秋天多收点，存到冬天卖。这不就多赚钱了？”
村民们听着，眼睛渐渐亮了。
他们做小买卖，都是凭感觉，从来没想过还能这样“算计”。
“还有，”
谢安平拿出几个木片，上面刻着简单的符号，“这是我给你们做的‘账牌’。
一个符号代表一种货，一个符号代表一块钱，一个符号代表一毛钱。
你们不识字，就用这个。
卖了什么，画个符号，收了多少钱，画个符号。
晚上回家，找我，或者找铁柱，帮你们算。
时间长了，你们自己就会了。”
他把“账牌”分给大家，手把手地教。
这个符号是蘑菇，那个符号是鸡蛋，这个是钱，那个是秤。
村民们学得慢，但很认真，因为他们知道，这关系到他们的饭碗。
“谢先生，你这一说，我好像开窍了。”
卖鸡蛋的妇女兴奋地说，“我以前卖鸡蛋，都是一个价，五分一个。
可有时候，鸡蛋大，有时候小，都一个价，亏了。
以后我分大小，大的六分，小的四分，这不就赚了？”
“对！”
谢安平竖起大拇指，“王婶，你开窍了！做买卖，就得动脑子。
不动脑子，永远被人坑，永远赚不到钱。”
“那要是人家嫌贵，不买呢？”老汉问。
“那就看你会不会说了。”
谢安平笑了，“你要会说，说你的鸡蛋是散养的，吃虫子的，营养好。
说你的蘑菇是山里的，没污染，味道鲜。
说你的核桃是今年的新货，补脑子。
说得好了，人家就愿意多花钱。”
“这……这不是骗人吗？”
妇女犹豫。
“不是骗人，是说实话。”
谢安平说，“你的鸡蛋是不是散养的？
你的蘑菇是不是山里的？
你的核桃是不是新的？
是，就实话实说。
不是，就别瞎说。
做买卖，诚信是根本。
骗一次，人家下次不来了，亏的是你自己。”
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